《蕪湖日報》:“三只松鼠”下一個五年如何跳得更高?
2016-11-14 14:22:52

  □記者 王磊

    5.08億元!截至11月11日24時,蕪湖本土電商“三只松鼠”單日全渠道銷售額達到5.08億元。其中,天貓單店鋪全天成交額達到4.35億元。在天貓的銷售(商家)排行榜上,“三只松鼠”位列NO.7。同一榜單上還有蘇寧易購、小米、海爾、NIKE、優衣庫等赫赫有名的品牌,蕪湖電商創造了新的輝煌。

    在數字定格的那一刻,“三只松鼠”創始人兼CEO章燎原說,他最激動的是“三只松鼠”進入電商全品類的第七名,第一個五年的收官之作可圈可點。“三只松鼠”的下一個五年又會走向何方?

    “一天5個億”打響五年收官之戰

    與往年一樣,“三只松鼠”在11月10日下午舉行了媒體見面會。會場設在被稱為“全球第一”的松鼠洗腦院。發布會簡單而熱烈,內容卻非常豐富。關于第一家“三只松鼠”投食店、新書《松鼠老爹與三只松鼠》、大數據驅動下的產品創新、“三只松鼠”的大娛樂戰略,以及由章燎原發布的“三只松鼠”的現在與未來,就是沒有人提“雙十一”,沒有人提5億元的目標能不能實現。

    從“頭腦風暴”中走出來,天色已晚。記者忽然意識到這里已經是聚集了無數目光的“戰場”。工作區域內掛滿了“一天5個億”的橫幅標語,一張張年輕面孔上都涂上了個性的油彩,充足供應的各種小吃、零食、水果等都擺出了勝利的造型。公司廠區里搭建了充滿森林特色的舞臺,巨大的顯示屏上,隨時變動的數字提醒著11月11日零點即將到來。

    5億!5億!5億!零點剛過,90后年輕人的吶喊聲振聾發聵。來自天貓后臺的數字快速跳躍,讓前來觀戰的媒體朋友都感到熱血沸騰。章燎原也忍不住沖上去,在“雙十一”觀戰臺前擂起了戰鼓。時間僅僅過去了28分40秒,交易額突破1億元。什么時候突破去年“雙十一”的2.51億元,已經成為員工們樂于參與的有獎競猜。

    在辦公區域后面就是蕪湖倉。到處燈火通明,忙碌的運輸車川流不息,堆積如山的產品正在進行快速組合、打包。在城市規模并不大的蕪湖,現場版的“雙十一”只有親臨現場才倍感震撼,一時無法用語言形容。

    人稱“松鼠老爹”的章燎原在2012年創立了“三只松鼠”,并用短短數年,將其做成目前國內銷售規模最大的互聯網食品品牌。5年來,這匹黑馬不斷創造奇跡:2012年“雙十一”,“三只松鼠”全天銷售額766萬元;2013年3562萬;2014年1.02億元;2015年2.5億……奇跡還在繼續。12日上午,“三只松鼠”舉行了小范圍的媒體發布會,雖然數字早已經在朋友圈里被反復轉發。5.08億元,這一數字還可以這樣解讀:460萬包裹,1400萬訪客,10大分倉,預計6天時間全部發出。

    “文化賦能”如何助力松鼠再次起跳

    雖然記者已經多次受邀觀戰“三只松鼠”的“雙十一”,然而在10日下午的媒體見面會,記者從章燎原的講話中讀出了更多內容。

    “過去的幾年里,‘三只松鼠’做了兩點五件事。”章燎原說,第一件事是松鼠做了一套云生產線和評估體系,從這個角度說,“三只松鼠”不僅是一家食品公司,更是一家數據公司。第二件事是文化,“三只松鼠”自帶IP,而且是一家品牌化的IP,形成了品牌文化。第三件事剛起頭,“三只松鼠”開了投食店,剛剛運營1個多月的時間,未來將全國布局。

    說起下一個五年,章燎原提出了“三只松鼠”著眼的四大戰略部署:大健康、大娛樂、大品類、大消費。這也是“三只松鼠”首次對外披露未來發展戰略。與之相連的,是“三只松鼠”觀察未來商業發展的四個變化:新消費、新商業、新零售、新制造。四個“新”合在一起,松鼠的產業布局清晰可見。通過品牌IP,線上銷售,線下體驗,貫穿其中的正是松鼠文化。

    章燎原提出,今年銷售額達到50億元,下一步將沖刺百億目標,躋身中國500強。要實現這一目標,僅僅靠堅果類產品恐怕難以完成。今年,“三只松鼠”的植入廣告在多部大熱的電視劇中成功搶鏡,投食店持續不斷的客流,都已經凸顯松鼠IP的強大效應。在媒體見面會上,記者看到了期待已久的“三只松鼠”動畫片。松鼠小賤、小美、小酷的城市歷險故事,制作精良的動畫片顯示出松鼠動漫不容小覷的實力。目前,52集的動畫片已經進入后期,預計不久將與觀眾見面。同時,依托“三只松鼠”動漫產業的基礎,布局松鼠影業板塊,預計將于2017年啟動大電影的拍攝。

    如果說投食店、動畫片、電影等還只是單點布局,那么“三只松鼠”正在籌劃的松鼠城,無疑承載著該公司的文化夢想。這是一個以松鼠IP為核心的新型商業業態,介于商業綜合體、主題公園之間,是一個開放的城市公園。市民在娛樂中消費,在消費中娛樂,把旅游做成快消品,將實現產業的新突破。記者了解到,目前蕪湖松鼠城已經處于規劃階段。

    “三只松鼠”的下一個五年已經啟動,“文化賦能”將助力“三只松鼠”再次起跳,跳得更高。

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